NUEVOS DESAFIOS PARA LAS EMPRESAS TABACALERAS

OBJETIVO: MERCADEO DIRECTO DE SUS PRODUCTOS

En este segmento dia a dia las dificultades para promover sus productos ( las tabacaleras ) han hecho que se trabaje mas directamente hacia el consumidor final.
las regulaciones en muchos paises como Estados Unidos y ultimamente en Colombia han convertido a los fumadores al ostracismo social.

Se siente la presion y el aislamiento por eso solo nos queda trabajar el canal o canales directos y de mayor crecimiento, mas que los autoservicios y grandes superficies e inclusive los mismos mayoristas : el t.a.t. es el nuevo rey de mercadeo, entonces si vendemos cigarrillos tenemos que volvernos mas selectivos, mas directos, mas concentrados y perseverantes y con un gran trabajo distributivo.
Entonces con las tiendas y pequeños distribuidores tendremos diez mil alternativas mas para llegar al consumidor final adaptandonos a las nuevas restricciones que hay.
Quiero colocar un granito de arena y adjunto un formato para el trabajo canal tienda a tienda en un organigrama distributivo y de rotacion, siempre he pensado que un ejecutivo senior debe tener la vision del senior pero con trabajo operativo de un t.a.t. Sin cansancio, directo, perseverante y concentrado.


FORMATO DISEÑADO PARA EL CANAL TIENDA A TIENDA

 

Como ustedes observaran esta ficha personalizada va con todos los datos del cliente, con chequeos de precios de los productos propios y la competencia, se muestran las caras de presentacion que tiene el producto propio en los exhibidores de la empresa y generales, tambien van los espacios para las observaciones de mercadeo tales como dias de eventos, degustaciones etc. y observaciones con el numero de visitas para el departamento de ventas.

Esta ficha personalizada le sirve a cualquier empresa especializada de cigarrillos.