QUE ES MARKETING?

Una gran herramienta que todas las empresas usan. No es otra cosa que intercambios entre minimo 2 partes de forma que produzca un beneficio.

Me han preguntado que es exactamente marketing, bueno algunos de ustedes dirian que es vender, otros simplemente publicidad,  otros mas distribucion, en fin seguidores y visitantes  todos tienen razon, asi como lo ven, todas son tareas que podremos desarrollar en marketing.

Vamos un momento a  los libros...se dice:

"marketing es el proceso interno de una sociedad mediante el cual se planea con antelacion como aumentar y satisfacer la composición de la demanda de productos y servicios de indole mercantil mediante la creación, promoción, intercambio y distribución fisica de tales mercancias o servicios". Entendierón....

Bueno a mi me gusta algo mas practico y simple. Marketing segun mi concepto es tener el producto adecuado, en el momento adecuado adaptado a una demanda, en el tiempo correcto y con un precio justo., y claro con un equipo de ventas adecuado.

Con el marketing se estimulan intercambios pero hay condiciones necesarias para esto: recuerden amigos en la vida nada es facil...sigamos.

Cuatro condiciones o  factores:

1. Necesitamos 2 personas como minimo.

2. cada parte debe poner algo de valor que la otra parte desee poseer.

3. cada parte debe estar dispuesta a ceder su cosa de valor.

4. debe haber mucha comunicacion entre si.

Marketing no es el arte de vender lo que se ofrece sino conocer que es lo que se debe vender.

La mayoria de todos nosotros poseemos una vision orientada  a la venta, es decir se fabrica el producto que desean y despues forzamos la venta.

Distribuidores

Voy a tocar este tema a pedido de una amiga del area comercial.
Son importantes los acompañamientos y visitas a nuestros distribuidores, ser vendedor institucional significa imagen, posicionamiento, responsabilidad, seguridad, trabajo y carisma, asi que eso debemos trasmitirle a los distribuidores de nuestro trabajo.
Los pilares en donde debemos centralizar nuestro trabajo:
1. Visitas al distribuidor temas generales
2. Reuniones con el equipo de ventas del distribuidor y capacitación.
3. Programa de incentivos y seguimiento.
4. Visita personalizada a la red de o canal de transferencias
5. Acompañamientos. 
En las empresas grandes o medianas tienen un ejecutivo que maneja el canal de distribuidores o, le es asignada una parte. No importa las cuentas que tenga, es importante la comunicación constante con el enlace asignado por el distribuidor con el cual tenemos las relaciones comerciales, en estos casos el gerente de ventas de la distribuidora, el coordinador o supervisor en otros casos.
Debe existir la empatia suficiente y la sinceridad y datos claros para el trabajo, pues vamos a exigirle al distribuidor resultados, habiendo las garantias y bases para el desarrollo de nuestro producto por parte del comercializador.
Asi que no vamos a tocar temas como negociaciones, descuentos, bonificaciones y acuerdos gerenciales o el negocio macro entre distribuidor y empresa contratante. 
 
Continuara...

VINCORTE Y SUS CAVAS

la compañia de vinos de la corte inicio ya hace varios años atrás un plan de expansión a través de puntos directos de venta, tanto en cali como en las principales ciudades del pais. Estas cavas son sitios especializados en vinos y atencion personalizada. han sido apoyo importante a todos los demas canales de comercialización, posicionamiento e imagen para la marca.

NUESTRAS CAVAS

 

Valle Cava Arroyohondo  Cra 30 No. 10-06 (Carrt. vieja Yumbo) Tel: 691 85 30 Ext: 225 CavaAv Sexta Cali Av.6 No. 17 AN 47 Tel: 661 23 55 - 12 89 San Fernando Calle 5B No. 25 27 Tel: 557 15 00 Ciudad Jardín  calle 16 No. 100-98 Avenida cañas gordas teléfono 3326337-6838223 Cauca Cauca No. 1   Parque Ind. El paraiso Mz. F - Stder de Quilichao Tel: 829 5308

Cundinamarca Bogotá No. 1   zona ind. Montevideo calle 18A No. 69 -10 Tel: 292 0800-290 40 82 Bogotà No. 2   Santa Paula - Norte Av. 15 No. 107-38 Tel: 214 3978 Antioquia Medellín No. 1   El poblado calle 9na No. 43A  - 41 Tel: 268 0518 Quindio Kilómetro 1 de la vía el Edén, Bodegas 5 y 6 Centro Empresarial Montecarlo. Teléfonos  096-7371929 Armenia.

ventas Dpto Cauca

Lo prometido es deuda:

El Dpto del Cauca al paso de los años ha venido y seguira teniendo transformaciones distintas con el paso de los años.

Dificil geografia, bellos paisajes, gente alegre y trabajadora, este es el cauca. Todas las compañias tienen un solo presupuesto, este servidor dividio la manzana en 2 para aspectos operativos.

NORTE DEL CAUCA                  SUR DEL CAUCA

Empresas o gremios que podrian tomar algo positivo de esto: licores, cigarrillos, dulceria, abarrotes, bebidas y otros. ya que venda en forma directa a todos los eslabones de la cadena comercial o solo unos cuantos puntos y realice distribución a través de ellos, esto depende del tipo de empresa y sus politicas comerciales.

El norte importante y fuerte radica en 2 ciudades: puerto tejada y santander de quilichao. En puerto tejada el eje es: deposito el puerto, licores la 20, merca'dos y merca pava. En santander: deposito santander, distribuciones mellizo y los autoservicios. El deposito el puerto tiene capacidad logistica para creditos y entregas, manejo de cartera a 8 dias hasta 15 dias y se llego hasta 30 dias esto es con respecto a transferencias. Para padilla, corinto, miranda, santander y en el mismo puerto ademas de villarrica.

continuara.....

LUCHA POR UN MERCADO MILLONARIO

Las gaseosas
 
En Colombia   el  62% del consumo de estas bebidas se concentra en el estrato medio, el 29% en el bajo y solo  el 9%  en el alto. El segmento  de las gaseosas factura mas de 1.6  billones al año. Realmente es atractivo no creen.
 
A continuación la encuesta:
 
Muestra total:   50 puntos de venta
 
Ubicacion geografica: norte, sur y distrito de aguablanca de la ciudad de cali
 
Canales: t.a.t, distribuidor, mayoristas
 
Muestra parcial: 2 entregas cada una de 25 puntos de venta
 
Forma: perzonalizada

A continuación la ficha tecnica:  (dale doble click para ver en tamaño grande)

En el dia del amor y la amistad

Este servidor fue llamado a practicar una vez uno de mis hobbies como es la culinaria, en este caso un asado, acompañado de pimentones a la parrilla y papa.
Me reuni con amigos y ex compañeros de trabajo, aqui una pequeña muestra.

Recuerda - Suscribete y Gana

Suscríbete  como seguidor de nuestro blog y participa en el sorteo de un bono de consumo por valor de

$ 100.000 redimibles en el restaurante ganador de la encuesta numero 2.

Periodo de Participación:

01 Sep. al 20 Dic. / 09

Sorteo: 22 Dic. / 09

Lugar: Restaurante ganador de la encuesta numero 2
Condiciones:
Valor del bono $ 100.000 no incluye valores adicionales.
Solo las personas que sean seguidoras del blog podrán participar y   la cortesía no  es transferible a excepción que sea otro seguidor registrado.
El bono no es reembolsable por efectivo, es totalmente consumible.
Cali -  Colombia

Como suscribirse?

Ya tenemos varias publicaciones de este tema, si deseas enterarte ve a la siguiente entrada:

Como suscribirse para el sorteo

 

Camiseta

Asi puedes identificar a equipo de Hablemos de Ventas, durantes las diferentes actividades que adelantaremos, como:
Entrevistas
Encuestas
Busqueda de precios
Visitas a lugares de consumo
Y mas......

VODKA CONTRA LA DIABETES

El consejo de investigaciones italiano afirma que un vaso de vodka diario puede alejar la diabetes.
Se ha encontrado que no solo el vino tinto es saludable para el corazon, si no que ahora el vodka en dosis moderada es sano.
De hecho, las investigaciones han comprobado que el vodka mantiene alejada la diabetes tipo " mellitus diabetes " o diabetes tipo 2, para los no dependientes de la insulina.
Este hallazgo fue realizado por los investigadores del " instituto de ingenieria biomedica " del " consejo nacional de investigaciones " de padua en colaboracion con el " departamento de medicina experimental " del hospital general de padua, italia.
 
Entonces seguidores y visitantes empiezen a encargar vodka, la marca se las dejo a consideracion de ustedes.

Como suscribirse para el sorteo

A continuación te indicamos cómo participar por primera vez en un sitio con Google Friend Connect:

1. Haz clic en Participar en este sitio en el gadget de acceso para que aparezca la ventana de acceso. Debes inhabilitar el bloqueador de ventanas emergentes para poder verla.
2. Si es la primera vez que participas en un sitio de Friend Connect, se te pedirá que accedas con una cuenta. Podrás hacerlo con una cuenta de Google, de Yahoo!, de AOL o con cualquier cuenta de OpenID. Selecciona el tipo de cuenta que vas a utilizar haciendo clic en el enlace correspondiente y, a continuación, accede a dicha cuenta.
3. Introduce el nombre que te gustaría que se mostrase en el sitio, añade una imagen si lo deseas y haz clic en Participar en este sitio (también puedes hacer clic en Editar configuración para modificar tu configuración antes de participar; de lo contrario, se mostrará la configuración predeterminada). Más información acerca de la configuración

Participar en un nuevo sitio con Google Friend Connect es muy sencillo si ya lo has hecho en otro antes.

1. Haz clic en Acceder en el gadget de acceso o en el de miembros.
2. Confirma el nombre y la imagen y, a continuación, haz clic en Participar en este sitio. Nota: si la cuenta que estás utilizando para participar en tus sitios favoritos de Friend Connect no es una cuenta de Google, tendrás que introducir los datos de acceso para cada sitio en el que quieras participar.
3. Espero que esta informacion sea de su agrado, cualquier inquietud la puden hacer por medio de un comentario en esta publicacion, o escribirme en mi blog.
4. http://zapallorojo.blogspot.com/

Debido a multiples comentarios de los visitantes del blog que tienen dificultades para suscribirse he decidido que la persona mas adecuada para ello es el señor Robert Salinas diseñador grafico,creador de paginas web,parte importante del equipo de trabajo de este blog para que les explique los pasos a seguir.

DATO IMPORTANTE

Viña undurraga fue premiada con 2 de los 6 trofeos a vinos chilenos que entrego el concurso DECANTER WORLD WINES AWARDS 2009 organizado por la prestigiosa revista especializada.
Uno de los vinos galardonados fue FOUNDER"S COLLECTION CARMENERE 2006 elaborado 100% de esta cepa plantados en el fundo colchagua. A este se suma T.H.SAUVIGNON BLANC tambien 100% de uvas de esta cepa.
En undurraga hay preocupacion por los campos donde se han hecho grandes inversiones, de todas maneras estos trofeos indican que van por buen camino.

LOS VINOS MAS VENDIDOS

Les comento que de acuerdo a la ultima encuesta realizada entre todas las personas especializadas en el mundo del vino, productores y comercializadores se llego a esta conclusiòn:

* Vinos Chilenos: 52%

* Franceses: 17%

* Argentinos: 12%

* Vinos Vinos Australianos y Nueva Zelandeses: 9%

* Otros: 7%

* Los Españoles: 3%

UN AMIGO

En estos días tuve la oportunidad de hacer un amigo màs, el gerente comercial un joven paisa de la empresa X con jurisdiccion para departamentos X, comercializador de productos X.
Me halaga que usted visite mi blog y agradezco sus comentarios que me hizo cuando nos reunimos.
Nota: por obvias razones no estoy autorizado para dar nombres propios, me disculparan mis seguidores y visitantes del blog. Asi que entre otros temas que hablamos te doy estos tips.
 
Tips Para Introduccion De Productos Nuevos.
 
Es obvio la parte legal, los permisos y etc, etc, etc, solo tocaremos la parte comercial.
A. Contactos, relaciones interpersonales y carisma.
B. Precio  de introducciòn o colocación.
C. Operatividad de los canales de comercializacion 

( distribuidores, mayoristas, t.a.t, autoservicios etc. )
D. Planes de lanzamiento apoyos, eventos y degustaciones.
 

Y el desarrollo, bueno ese si es trabajo tuyo.
Pero de ñapa te voy a dar los datos de como se mueven las ventas para el departamento de Cauca.

 
a. Principales compradores norte y sur del cauca.
b. Cantidad de volumenes que pueden lograr cada uno.
c. Organigrama de transferencias de cada cliente ( solo los de volumenes ) vital para la rotacion de mercancia 
de cualquier producto en todos los pueblos como: Puerto Tejada, Padilla, Miranda, Caloto, el Bordo, Santander de Quilichao etc..
d. Un pequeño repaso de ferias, eventos y puntos fuertes de comercializacion.
 
Pero como dijo el descuartizador vamos por partes, y como en una novela lo haremos por capitulo.
Aclaro que las ventas estan un poco pesadas y esto ha tocado  todas las empresas, pero la informaci es basica.
Lo mas importante amigo mio es que todo lo encuentras aqui y totalmente gratis.
 
Bueno te pediré unas muestras para mis seguidores.

CERVEZA HEINEKEN

Fabricar cerveza es quizas uno de los oficios mas antiguos de la humanidad, hay imagenes de 4.000 años a.c, que nos muestran que la fabricacion de cerveza ocupaba un lugar muy especial entre los sumerios de mesopotamia. Ha pasado mucho tiempo, muchas cosas mejoraron otras han cambiado, pero basicamente la elaboracion de cerveza sigue siendo la misma a pesar del paso de los siglos. Los ingredientes naturales que componen la cerveza heineken son el agua pura de manantial, cebada cuidadosamente seleccionada, lupolo y levadura. Heineken tiene sus comienzos el 16 de diciembre de 1863 y desde entonces la calidad de la cerveza ha sido la base del exito de la compañia. Esta excelente cerveza conocida y apreciada mundialmente la de mas demanda en holanda y exportada a 120 paises. Anuncio heineken destroza un saleen para crear su nueva lata. curioso anuncio de esta marca en la que no dudan en destrozar un saleen para crear su nueva lata de cerveza con relieve. como dicen el anuncio ¿ un coche con suerte ?. Habra opiniones para todos los gustos.

CERVEZA HEINEKEN

IMPORTANTE

Amigos este es el ejemplo claro y exito de una empresa caleña. Con sus deliciosos sabores, precio y dinamismo comercial hara que el pocisionamiento  de esta marca de gaseosas  se logre en poco tiempo, ya probe la kola negra, la roja y disfrute mucho de ellas.

Descubre nuevas sensaciones tomando klip y unete con nosotros al camino del sabor.
 

CANAL TIENDA TIENDA

CARACTERISTICAS DEL VENDEDOR

Basado en mi experiencia personal  puedo decir que el canal tienda a tienda es la mejor escuela y abre paso a mejores oportunidades y alternativas comerciales, la forma de sembrar o colocar un producto no importa su naturaleza pero un tangible capaz de ser consumido.
Esta fuente de datos diarios, de experiencias vividas, de contacto directo con nuestros clientes hace polifacetico al vendedor y si tiene el suficiente carisma hara de este tesoro de experiencia diaria su mejor carta de presentacion.
Los tenderos y propietarios de medianos y pequeños negocios expuestos al diario con alto grado de estres, no resisten una mala entrada o presentacion del vendedor. Siempre debemos estar con una mirada directa a nuestro cliente, una amplia sonrisa y la presentacion adecuada de nosotros y de la empresa  que representamos, firmes pero muy cordiales, seguros de lo que vendemos y mostramos. Atentos a percibir las indicaciones del cliente detras del mostrador, si nos hace esperar,volver otro dia, no nos atiende o nos ignora nunca pero nunca cambiemos una firme, calida y a la vez siempre positiva sonrisa.
Hay clientes muy duros que tienden a ser poco calidos, ignorar a los vendedores que es una practica sicologica que en el area comercial se denomina selectiva, pues elimina a aquellos  que  no aguantan ninguna clase de presion o indisposicion y "selecciona" a aquellos que estan dispuestos a llevar la linea de nuestro potencial cliente.
El es nuestro objetivo, el tiene la razon, el es la puerta para los pedidos y futuras compras de nuestro portafolio, estos clientes los mas dificiles terminaran siendo  para sus vendedores los mejores.

CUALIDADES QUE DEBE TENER UN VENDEDOR T.A.T.

1. Perseverancia.
2. Calidez y tolerancia.
3. Servicio y valor agregado.
4. Lealtad y compromiso.

Se que hay muchas personas con estas cualidades para el puesto.
Un ejemplo de servicio o valor agregado partiendo de mi experiencia en la casa pedro domecq fue cuando ejerci como vendedor t.a.t,  para diciembre siempre haciamos enfasis en la comercializacion de vino y champañas, mostrando a traves de catalogos y programando degustaciones sencillas en algunos puntos, pero estas son escasas para este canal y costosas, bueno me intereso mucho el vino dulce ESTORIL un producto de la casa pedro domecq, casa licorera quie me albergo por diez años y cuyos productos son lo mejor de lo mejor, en fin saque de mi propio bolsillo y compre dos unidades de este producto y una muestra que me aprobaron. Tres botellas en total, mas varios paquetes de copas y en la  ruta hice la degustacion a los tenderos, ese dia vendi casi tres cajas pero en muchas tiendas de una botella de dos unidades etc.

Fue algo exitoso y acerque el producto de forma mas directa que es la degustacion al tendero para que asi lo recomendaran a sus clientes para la compra de esa temporada.
Esto es iniciativa y valor agregado y aunque parezca un esfuerzo muy pequeño represento despues que el vino se comercializara mas sencillamente y lo empezaran a pedir los clientes o consumidores.
En este canal no son importantes los volumenes sino lo distributivo, mientras mas producto haya en  el mayor numero de tiendas, asi sea una unidad sera el fortalecimiento y posicionamiento de cualquier marca.
Claro hay sacrificios personales y de las empresas, pues  trabajar este canal significa altas cargas operacionales que afectan margenes de rentabilidad y presupuesto.
Pero señores quieren posicionar, sembrar, mostrar, trabajar un producto, empiecen con el tienda a tienda, de ahi en adelante podran subir los siguientes peldaños de los diversos canales comerciales y decir con mucha razon el mundo es de ustedes.

Estrategias de Marketing - Video

Estrategias de Marketing

He querido comentarles esto en esta seccion por lo importante de la estrategia. La combinacion de dos formas  o canales.
La marca de ron cacique (producto de Diageo) lanzo su ultima novedad cacique mojito moreno con una campaña global de marketing centrada en television e internet el spot obra de sra rusmore se desarrolla en una fiesta clandestina en la que tiene una competicion  entre cocteleros: objetivo encontrar el mejor  mojito del mundo: la idea de ofrecer a los usuarios   una experiencia audiovisual que invite a probar el producto dando protagonismo  al propio cacique moreno y los ingredientes que se utilizan en este cocktel: lima, hierbahuena e hielo picado. Esto demuestra que el internet cobra cada vez mas vigencia.